烟草在线专稿　　能者为谁？在江西中烟，人们相传着这样的一段话：3000年前，神农尝百草，始创本草道路；400年前，李时珍著《本草纲目》，奠定本草道路；20年来，金圣致力于本草创新道路。金圣就是要凭着创新道路，在“大同世界里创造大不同”，做“中式卷烟”的能者，引领“中式低害”潮流。能者不是自封的，而是以实力来见证的。正值2007年岁未之际，南昌卷烟总厂倾心推出黑带“金圣”卷烟产品，向世人再次展现了其能者风范。

能者善攻其技

黑带“金圣”在相应市场上市试销，其特色的“金圣香二代”和“双十”高科技一时成为焦点。人们在评吸黑带“金圣”时，为其自然润香所醉，为其焦油含量和一氧化碳含量均降至10mg叫好。这些都缘于金圣能者善攻其技。金圣揽江西得天独厚的中草药资源，联合中国预防疾病中心、中国军事医学科学院、中国毒理学会、郑州烟草研究院及江西中医学院教授、专家，将“金圣香二代”科研成果成功运用到黑带“金圣”中，一方面在烟气中转移活性成份，产生益效因子，使人吸之能滋润咽喉、精神愉悦，成就一大“卖点”；另一方面添加“养血益肝、固精益肾”的中草药，具提神固本之功效；更为关键的是黑带“金圣”独创新式配方技术，巧妙开创性地调配出新的“自然润香”。此味自然优雅、浓馥清逸，体现了黑带“金圣”的独特产品价值。仅凭这些，黑带“金圣”已经“超凡脱俗”了，但南烟人不满足于此。他们时刻以“为消费者提供最优质产品”为已任，在产品原料、香精香料及辅助材料上精工细选，科学创新材料配备；在产品生产上，采用最新高科技术及国际先进设备，科学严格执行生产流程，非常完美地造出“自然润香”且具“双十”高科的黑带“金圣”卷烟。

能者善舞文化

当黑带“金圣”诞生在眼前，其中国文化气息扑面而来。香烟整包主打中国红，中有一黑带环四周而势动绕飘。在金圣的文化榜上，南烟人写下这样的一句话：世界是圆的，这意味着什么？意味着我们可以找到一条路，一直前进。也正如黑带“金圣”香烟包装外表黑带上所载言，南烟人创造性地提出了金圣自己所走的道路。自然，当他们清楚知道自己要往哪里走时，世界会为他们让出一条路。南烟人胸怀“今天的特色就是明天的主流，功到自然成，在大同世界里创造大不同”的大志，做“中式低害卷烟的领跑者”，展带长空舞，让世界为他们让出了一条中国特色的“自然生香、金圣道路”。这就是黑带当空舞出的金圣品牌最新文化——能者善舞文化。

金圣品牌以质量文化为基，包装文化为载体，着力于理念文化系的拓展，来指导实践的努力。在金圣品牌理念文化系中，金圣以“关爱健康为金、满足民需为圣”作为品牌核心精神，展现特色文化基因，其中最引人注目的文化特色集中表现在：东方——智慧集大成者，中式低害特色卷烟领跑者；成功——不断超越，从成功走向成功，从一个巅峰走向另一个巅峰；经典——倡导运动经典，激发产品价值与消费者需求有效互动；健康——依托“中式低害”核心技术，将降焦降一氧化碳“双低”目标进行到底。如此内涵丰富的金圣品牌文化，其特色鹤然，自成一大家，必然引起人们极大的关注。事实说明一切。2007年，金圣相继获得中国烟草行业年度十佳品牌“金谱奖”及“中国烟草最具特色品牌”称号。

能者善构其销

黑带“金圣”一试销就开门红，这得益于其能者善构其销。南烟人善于创新营销，他们在“回归特色本位、做足低害文章”的基础上，进一步发展金圣特色营销理念，提出“自然生香”的营销新观念，紧紧抓住“自然生香”及“低害特色”，成就黑带“金圣”的个性化优势。其所有的营销方案中的每句话、每张宣传单、每件物料、每篇文章、每个活动的各个细小环节都充分张扬这两个个性。这就让消费者直接认知、感知金圣之特色，在尝试中认可黑带“金圣”，选择黑带“金圣”。与此同时，他们还实施营销“三驾马车”战略。“一驾马车”为南烟人以“工商协同营销”为其市场运作主心，在与北京、山东、江苏等烟草公司签订工商战略合作协议基础上，又先后与广东、陕西、河南等省级烟草公司建立工商友好合作关系，与他们协同营销，引导金圣产品入市，协力培育金圣品牌。“二驾马车”系南烟人建立市场预测模型，进行市场科学分析，推行金圣“金质售后服务”，创新销售策略。他们有针对性地提出：“开发领导层”、“定点控量、饥饿销售”、“高端拉动、价格调整、行政调控、三环联动”等等，形成有竞争优势的营销系统。立足于此系统，在迎接元旦、春节来临之时，他们细致研究订单供货，着力做好黑带金圣卷烟供销工作。“第三驾马车”在于南烟人广泛吸收各方面优秀营销人才，强力推行KPI目标考核体系，将销售任务目标分解到每个营销人员，加大奖罚力度，优化营销资源配置，有效地调动了广大营销人员的积极性。

金圣在创新的道路上前进。相信不用多久，它又会给人们带来新奇迹，创造金圣新传