强大的研发实力为“金圣”品牌的发展提供了不竭动力。

以前，落后的技术和设备阻碍了江西卷烟工业的发展。图2为南昌卷烟厂原来的蓼洲街厂区外景，图3为其以前简陋的生产车间。

金圣工业科技园外景图

先进的生产制造工艺为“金圣”品牌的成长提供了保障。

中草药是我国宝贵的传统文化遗产。本草之路始自“神农尝百草”，传承至今已逾3000年，400年前李时珍撰写的《本草纲目》更为之奠定了无可替代的地位。1994年起，江西南昌卷烟厂积极探索本草创新道路，研发出了“本草减害”技术。十余年来，其“金圣”牌卷烟已累计销售60余万箱，实现税利100多亿元，成为名符其实的中式低害特色卷烟品牌。

“金圣”创牌之路，并不是一个简单的品牌发展历程，它引领出了一个品类，开创了一种潮流，形成了一种发人深省、耐人寻味的经济现象。历经十几年，为什么“金圣”的光芒依旧闪耀？

成功之路从这里起步

1950年，金星、南方、大众三家私营烟厂合营，改称中联烟草股份有限公司，这便是南昌卷烟厂的前身。此后近半个世纪里，由于历史和资源等原因，江西烟草工业发展屡遇波折，一直徘徊不前。上世纪90年代初，当一些卷烟品牌名噪全国之时，南昌卷烟厂的产品却出现积压，至1990年累计挂账达1.17亿元人民币，经营陷入困境。

刚刚从计划经济年代走出来，南昌卷烟厂在市场经济中比别的企业落后了一步。在经过几年不断的探索之后，南烟人终于意识到：与其亦步亦趋追随市场引领者的步伐，不如大胆开创自己的舞台当个“领衔主演”。南烟人认为，品牌之道贵在特色，重在创新，必须结合本地资源优势开发自己的特色产品。

在正确路线的指引下，南昌卷烟厂决定充分利用江西这个“中草药大省”丰富的自然资源，致力于开发富含天然本草活性成分的低危害特色卷烟。为此，他们调集精干力量成立了专门的科技攻关小组。

1992年，南昌卷烟厂正式与江西中医学院中药研究所合作成立了金圣混合卷烟研究课题组，开始研发中式低害特色卷烟。1994年7月，颇具特色的“金圣”卷烟宣告研制成功。当年10月，“金圣”卷烟在北京人民大会堂首次登台亮相，引起行业瞩目。1995年，“金圣”制烟技术获得国家发明专利，“金圣”卷烟荣获第九届全国发明展览会金奖。1996年10月，“金圣”制烟技术荣获第24届日内瓦国际新发明和新技术博览会金奖。伴随“金圣”卷烟的日渐崛起，南昌卷烟厂开始步入持续健康发展轨道。

自主创新能力是核心竞争力

科学技术是第一生产力。只有紧紧依靠自身资源和力量，通过独立研发，走自主创新的特色发展道路，才是科学的发展，才能保证可持续发展。

1993年，南昌卷烟厂决定与江西中医学院共同开发一种有别于传统烤烟型卷烟香气的特殊香料。当时要求，这种香料不仅要有显著降低卷烟危害的功能，而且还要使其中的药香与烟草本香融合协调。科研小组里的药理学专家从《本草纲目》和《中国药典》里，首先遴选出了一百多个具有清咽、利嗓、改善心肺功能、提高机体免疫和抗氧化功能的中草药药方，然后由药剂师、药物分析专家对每一个处方进行对比分析，了解其燃烧后挥发出来的药效，最终选定了五味天然植物，并从中成功地萃取出能与烤烟结合，而且能有效降低卷烟中有害物质的精华提取液。为使该配方运用于卷烟，科研小组采用现代调香技术，不断丰富复合香气的内涵，最终形成了天然草本香气与烟草本香交相糅合的独特香料。

由于卷烟中添加该香料后能综合降低卷烟危害，科研小组将该香料命名为“金圣香”。其中，“金”按中医传统指代肺，“圣”则依其谐音以喻肾。“金圣香”，成为中国烟草第一种具有自主知识产权、加入中草药的香料。

在发展过程中，南烟人认识到，唯有技术不断领跑，产品才能持续领先。2007年，“金圣香”再次突破中式减害核心技术，成功超纯萃取天然草本精华——“金圣香II代”。“金圣香II代”在“金圣香I代”的基础上，采用超临界流体提纯的高科技分离技术、温度数字化控制等全新工艺，对天然草本植物实行精油化提取，既使精油自然纯净，又保留其有效成分，更保证了各有效成分在烟丝中的均匀性和保留率，进一步发挥了“金圣香”的减害作用和香气特色。与第一代相比，“金圣香II代”不仅跟烟草本香的协调性好，不会影响卷烟吸味，还能进一步增加卷烟的香气。

2007年元月，中国毒理学会、中国军事医学科学院分别对中草药添加剂降低卷烟的机理进行反复研究和科学验证后，对“金圣香II代”作出了权威评价：“‘金圣’卷烟所添加的‘金圣香’具有明显降低卷烟危害的作用，整体降害效果达到全国领先水平。”

在不断突破核心技术的同时，南昌卷烟厂也注重改造生产制造工艺，始终把技术改造当做卷烟工业发展的头等大事。2005年2月，历经两年半时间，南烟投资10.92亿元的“十五”易地技改工程竣工。新落成的金圣工业科技园总建筑面积16.24万平方米，引进设备23台（套），设计规模45万箱，并预留60~80万箱的发展空间。金圣工业科技园装备了从德、英、意、日等国家进口的国际一流烟草设备，全面导入了计算机集成制造系统，实现了物流自动化、管理现代化和生产控制智能化。在特色工艺方面，自主设计、安装的我国首条用于烟草降害的中草药物提炼生产线，更好地保证了“金圣香”液的纯度和加料精度，提升了添加中草药卷烟的加工工艺水平。金圣工业科技园的建成，标志着“金圣”中式低害特色卷烟技术基地和生产基地正式建成。

“明星产品”是品牌成长的驱动力

“金圣”低害技术的不断升级，支持着“金圣”产品不断向更高处发展。

在“金圣”主流经典系列产品的基础上，2003年运用“金圣香Ⅱ代”技术的“典藏金圣”问世，开启了“金圣”进军高端卷烟市场的序幕。“典藏金圣”一上市便迅速热销，当年1~10月销售量就突破了1亿支，进一步巩固了省内市场的销售基础。从此，“金圣”品牌形象有了较大提升。

时隔三年，“盛世典藏金圣”再次夺目亮剑，直指高端价位市场。去年初在省内市场上市后，得到了消费者的青睐。去年9月份，“盛世典藏金圣”又在山西太原上市，成为当地具有市场品牌影响力的高端品牌，成了省外市场的新亮点。下一步，“盛世典藏金圣”还将在其他省市陆续投放上市，高端品牌效应将成为推动“金圣”全系列卷烟销量持续增长的强大动力。

2007年底，历经三年潜心攻关的“黑带金圣”开发成功。“黑带金圣”是“金圣”家族中的低害典范，产品运用了最新科技成果“金圣香Ⅱ代”，从淫羊藿、太子参等天然草本植物中萃取活性益效因子，不仅将焦油及一氧化碳含量降至欧盟10毫克标准，还使烟气平顺，吸味柔和。“黑带金圣”以其独特的“草本润喉”设计理念，为消费者健康着想，开创了中式卷烟的“润一派”。

20多年不断创新，功到自然成，金圣产品现已发展成为“典藏系列”、“经典系列”、“双低系列”三大系列，八大主销规格的产品家族，产品销往国内28个省、市、自治区，覆盖156个城市，还远销澳大利亚、加拿大等国家。

“低害”文化是发展的保障力

本世纪末，在全球掀起的“知识经济”浪潮中，文化作为经济研究中的一个重大课题越来越受到重视，品牌的文化传统和价值取向已成为当今品牌竞争战略不可或缺的要素。传统文化是品牌塑造的内在原动力。未来经济社会，市场竞争的主要形式是品牌竞争，而品牌塑造的根本是文化因素。品牌所蕴含的文化传统和价值取向，是决定品牌能否持久占据市场的关键。金圣“中式低害”文化的挖掘和运用，为本土品牌的文化创新提供了实战样板。

通过技术创新能否减少烟草对人体的伤害？回答是“能”，“金圣”就做到了！

从“金圣香I代”的补精益肾，到“金圣香Ⅱ代”的草本润喉，金圣从未停止对“中式低害”技术探索的步伐。据悉，“金圣香Ⅲ代”目前也已进入了实验阶段。

“金圣”的“中式低害”文化，实质源于“中式健康”文化，强调的是“此长则彼消、此消则彼长”的辩证观念。中国军事医学科学院朱茂祥研究员这样评价说：“金圣本草降害技术就是通过增益的途径，通过增益的手段，以增加有益的东西来对抗有害的东西。一旦有益的超过了有害的，体现出来的就是有益的。‘金圣’在这方面已经取得了明显成效。”

减害降焦是世界烟草发展的必然趋势，“金圣”品牌以其拥有自主知识产权的“本草降害”技术达到减害降焦的目的，为中国烟草的健康发展贡献了自己的力量。

以传统文化取得品牌国际竞争话语权

未来市场将要面对的，是消费者的产品知识越来越丰富和产品品牌的话语权越来越有分量。缺乏自主创新能力，没有自主产权技术，就很难让自己的品牌拥有话语权。

这样的情况，在国际烟草的竞争中也不例外。菲莫、英美等大集团已抢占先机，掌控着美式混合烟和国际烤烟的技术标准和话语霸权。2007年3月，南烟正式参与制定国家烟草专卖局“中草药在卷烟中的运用及评价标准”，为中式低害特色卷烟制定行业标准，让“金圣”获得了在该领域内一定的话语权。在未来，中国本土品牌要想在国际烟草竞争中获得一席之地，也必须依靠传统文化，依靠价值创新和技术创新，以取得在国际市场竞争中的话语权。“金圣”品牌在这一领域的创新成果，为中式卷烟的国际化提供了可资借鉴的经验。

以传统本草理念为根基，以自主创新为灵魂，以“中式低害”文化为沟通平台，以低害产品系列为工具，创造出独特的中式低害特色品类，“金圣”在激烈的市场竞争中另辟道路，就这样完成了自己的角色转换，打造出了中式低害特色卷烟品牌，增强了自身的核心竞争力。